文 | Seven

8月2日，全球泛營銷商業(yè)媒體Morketing聯(lián)合全球移動(dòng)營銷平臺(tái)AdTiming，共同發(fā)起“科學(xué)變現(xiàn)，玩賺出海”——2018全球出海開發(fā)者變現(xiàn)沙龍活動(dòng)。

活動(dòng)上，Gameloft大中華區(qū)變現(xiàn)負(fù)責(zé)人范錦舟進(jìn)行了《量體裁衣的變現(xiàn)策略》主題演講，她表示在輕度手游80%的收益是來源于游戲廣告，這就需要從產(chǎn)品研發(fā)開始，到發(fā)行，產(chǎn)品線等多個(gè)細(xì)化層面考慮廣告變現(xiàn)。同時(shí)，開發(fā)者需要思考如何在保證用戶體驗(yàn)的同時(shí)，為廣告主帶來價(jià)值。

此外，她還提到品牌之所以選擇游戲化的互動(dòng)營銷，主要因?yàn)橛螒蚴怯们楦泻陀脩舢a(chǎn)生聯(lián)系的一種形式，玩家在體驗(yàn)游戲時(shí)，保持著相對(duì)專注的狀態(tài)，這種狀態(tài)會(huì)帶入到觀看廣告的情緒當(dāng)中，玩家對(duì)于廣告的專注度也會(huì)更高。而且游戲化的品牌形象，也能讓玩家更加認(rèn)可品牌本身。

以下為演講全文：

（經(jīng)Morketing提煉與整理）

Gameloft是一家，自2000年開始就已成為領(lǐng)先的移動(dòng)游戲開發(fā)商及發(fā)行商。Gameloft在全球100多個(gè)國家銷售游戲產(chǎn)品，為多種數(shù)字平臺(tái)開發(fā)游戲并擁有每月1.3億的玩家人數(shù)。

據(jù)App Annie報(bào)道， 在2017年全球App Store與Google Play累計(jì)游戲下載量排行榜中，作為Gameloft的維旺迪位列世界第一。與此同時(shí)，Gameloft致力于為品牌和商提供領(lǐng)先的B2B廣告解決方案。每個(gè)月，廣告主可以在Gameloft游戲中實(shí)現(xiàn)1.14億獨(dú)立用戶的觸達(dá)。

具體的來看，Gameloft旗下四十余款游戲的用戶以男性為主，年齡區(qū)間主要集中在18-35歲。這些用戶有非常高的忠誠度，平均每天打開次數(shù)為5.9次，游戲時(shí)間在三十分鐘以上。

游戲開發(fā)怎樣考慮變現(xiàn)

很多游戲開發(fā)者會(huì)有疑問，到底應(yīng)該如何去考慮變現(xiàn)呢？在我們看來，開發(fā)者在變現(xiàn)之前首先要保證作品的質(zhì)量。對(duì)我們而言，針對(duì)游戲產(chǎn)品的變現(xiàn)方式一定要有拓展性，每一種變現(xiàn)方案不僅是對(duì)應(yīng)一款產(chǎn)品，而是要能夠適應(yīng)其余的四十多款產(chǎn)品。除此之外，開發(fā)者還需要關(guān)注的一點(diǎn)是，如何保證品牌安全，因?yàn)橹挥斜ＷC品牌安全，才能確保廣告安全。

在發(fā)行策略上，我們做的是全平臺(tái)發(fā)行和全球發(fā)行，包括Android、Windows，iOS不同陣營的用戶，我們希望所有的玩家都能玩到我們的游戲。全球發(fā)行決定了在變現(xiàn)的總方案設(shè)計(jì)中，要先考慮覆蓋全球的方案，然后再針對(duì)各地區(qū)，考慮做容易實(shí)現(xiàn)的地區(qū)性方案。

不過，現(xiàn)實(shí)情況是，受市場環(huán)境與用戶體驗(yàn)的因素影響，手游變現(xiàn)的方案有限。

依據(jù)目前的手情來看，在平均付費(fèi)率不超過5%的情況下，大部分發(fā)行商在做游戲視頻變現(xiàn)。以我們的經(jīng)驗(yàn)來說，綜合用戶體驗(yàn)后，目前最常見的廣告形式是激勵(lì)性視頻廣告。但是其他廣告格式是夠就應(yīng)該放棄呢？開發(fā)者又怎么在保證用戶體驗(yàn)的同時(shí)帶來價(jià)值呢？

在這樣的情況下我們Gameloft自己在做定制化的品牌廣告變現(xiàn)，這里介紹一些我們自己的幾種廣告形式：包括動(dòng)態(tài)插屏、迷你游戲、互動(dòng)視頻、注冊(cè)表單，360度類VR互動(dòng)，音樂互動(dòng)視頻等等形式。

游戲本身與其他產(chǎn)品不太一樣，因?yàn)橛螒蚴菑那楦薪嵌热ジ脩艚⒕o密的連接。玩家在玩游戲的時(shí)候會(huì)保持相對(duì)投入的狀態(tài)，這和他們使用其他APP時(shí)，是兩種不同的情緒投入，兩種不同的注意力投入。玩游戲時(shí)，玩家的注意力會(huì)更加集中，這導(dǎo)致了游戲用戶對(duì)于廣告的注意力也是最集中的。

游戲化的互動(dòng)營銷

以現(xiàn)狀而言，Gameloft游戲上多呈現(xiàn)的是品牌廣告。以之前與可口可樂的廣告的合作為例，我們用定制H5游戲的方式與玩家互動(dòng)，讓玩家玩游戲的同時(shí)能看到產(chǎn)品以及LOGO的曝出，讓用戶跟品牌玩耍，讓品牌深入內(nèi)心，在做小游戲的時(shí)候我們也會(huì)同步依據(jù)廣告主的其他投放層面做匹配，當(dāng)然這樣的小游戲還可以和其他的平臺(tái)適配，如需投放其他媒體，例如視頻播放器以及線下TV延展，都可以做適配，增強(qiáng)廣告利用率還能給用戶全新體驗(yàn)。

對(duì)于廣告主來說，這其實(shí)是在游戲內(nèi)用游戲化的方式做廣告營銷。

游戲化的互動(dòng)營銷，其實(shí)是利用游戲化來做廣告形式，像品牌定制的迷你游戲也可以帶來品牌與用戶的互動(dòng)。

對(duì)于品牌而言，通過游戲化，可以從情感與個(gè)人的角度來與用戶建立緊密結(jié)合，為用戶帶來價(jià)值的同時(shí)，也可以為品牌帶來價(jià)值。

需要注意的是，游戲化廣告需要一定的專業(yè)性，我們考慮到品牌跟產(chǎn)品的搭配以及需求，設(shè)計(jì)的時(shí)候要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)并融入到小游戲里：1、廣告投放的信息；2、投放目的；3、品牌的用戶屬性；4、品牌所處環(huán)境；5、品牌推廣的產(chǎn)品服務(wù)。而且在品牌游戲化時(shí)，首先要看是否符合游戲化廣告形式，也會(huì)有其他富媒體等廣告形式的定制方案可供選擇。

分享一個(gè)我們很好的一個(gè)合作伙伴的案例-家樂氏，像本次合作一共定制倆款H5，我們將用戶、品牌以及品牌吉祥物進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，比如用Toucan Sam角色來操作，收集品牌偶像麥片等等，在保證品牌擁有安全環(huán)境的同時(shí)，讓用戶更加認(rèn)可這個(gè)品牌形象。因?yàn)橛螒虻漠嬞|(zhì)十分精美，質(zhì)量頗高，所以用戶不會(huì)感到這是廣告。

最后，不得不提到的是傳統(tǒng)的激勵(lì)性視頻，因?yàn)槭芤嬗谄放频馁澲?，玩家可以在游戲中更暢快的玩游戲。所以這種視頻廣告的播放完成度更高，基本上會(huì)超過75%。我們從做變現(xiàn)開始就開始做品牌廣告，到14年底，國內(nèi)才有了激勵(lì)性視頻出現(xiàn)。

一般來說，激勵(lì)性視頻通常出現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)主要在于兩方面：游戲關(guān)卡結(jié)束以及固定獎(jiǎng)勵(lì)的入口。

另外，在廣告的展示頻率方面。如果是激勵(lì)性視頻，我們通常會(huì)把廣告出現(xiàn)頻率控制在6個(gè)左右。如果是品牌廣告，倒沒有太多規(guī)定，會(huì)根據(jù)不同形式去做定制。

現(xiàn)在，我們?nèi)虻匿N售部門都在接品牌廣告，其中有一部分業(yè)務(wù)是直客，部分也來自于4A公司。開發(fā)者如果想要做品牌廣告的話，首先要找好自己的定位，在具有一定的品牌影響力之后，再去和品牌談合作，這樣會(huì)更有說服力。