與品牌廣告相比，效果廣告更準(zhǔn)確，可以計(jì)算投入產(chǎn)出比；一旦品牌廣告占據(jù)了用戶的頭腦，效果就比效果廣告強(qiáng)100倍。兩者都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，如何選擇？

對(duì)于工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)該熟悉效果廣告?；ㄥX(qián)買(mǎi)流量幾乎所有的事情都在做。如果你能一直這樣維持下去，花多少錢(qián)，買(mǎi)多少流量，轉(zhuǎn)化取決于產(chǎn)品的需求，那就好了。

然而，隨著流量成本的激增，客戶單價(jià)從幾年前的幾元到現(xiàn)在的幾十元甚至幾百元不等。投標(biāo)越來(lái)越瘋狂，中小企業(yè)主逐漸承受不了這種壓力。有時(shí)候投標(biāo)一開(kāi)，就像隨時(shí)壓死駱駝的最后一根稻草，但是不開(kāi)就很難找到突破口。在LTV保持不變的情況下，ROI越來(lái)越低。此時(shí)，如何以低成本獲得流量已成為亟待解決的問(wèn)題。

一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的老板已經(jīng)把注意力集中在傳統(tǒng)的品牌廣告上。仔細(xì)想想：我們是否在電視上看到了越來(lái)越多的應(yīng)用廣告，比如世界杯期間葉茂中的三個(gè)廣告 ** 廣告、知乎、馬蜂窩、BOSS直聘等，也有黃軒代言的清新異常找房APP貝殼找房，無(wú)論是生活類還是工具類服務(wù)類APP，在電波媒體和平面媒體上做廣告的目的是在獲取流量的同時(shí)塑造品牌。

關(guān)于品牌廣告和效果廣告的相同性和差異，讓我們從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明，對(duì)于我們自己的產(chǎn)品，是品牌廣告還是效果廣告？

什么是品牌廣告？

以建立產(chǎn)品品牌形象，提高品牌市場(chǎng)份額為直接目的，突出品牌在消費(fèi)者心中的傳播，可以讓用戶記住產(chǎn)品做什么，可以提供什么解決方案，如我們想買(mǎi)衣服，首先會(huì)出現(xiàn)一線品牌，而不是直接是產(chǎn)品。

缺點(diǎn)是時(shí)間長(zhǎng)，傳播速度慢，當(dāng)然，你花了很多錢(qián)創(chuàng)造一個(gè)好的爆炸點(diǎn)，容易傳播VCR也可以，畢竟，信息流時(shí)代可能發(fā)生，但品牌廣告的痛點(diǎn)總是存在，即必須保持持久，短期廣告曝光，幾乎不可能創(chuàng)造一個(gè)，如可口可樂(lè)、王老吉、方泰等品牌，但如果結(jié)合合理的營(yíng)銷方法，此外，相關(guān)作品的長(zhǎng)期輸出可以以標(biāo)簽的形式印在用戶的腦海中，占據(jù)用戶的思想，讓用戶始終堅(jiān)持品牌。除非消費(fèi)行為發(fā)生變化，否則用戶永遠(yuǎn)不會(huì)輕易更換品牌，這也是品牌廣告的最大優(yōu)勢(shì)。

什么是效果廣告？

投標(biāo)、廣點(diǎn)、廣告商可以稱為付費(fèi)廣告，付費(fèi)廣告是基于廣告系統(tǒng)的效果，通常稱為投標(biāo)付費(fèi)，轉(zhuǎn)換結(jié)果測(cè)量更清晰，時(shí)間短，只要服務(wù)可以通過(guò)投標(biāo)付費(fèi)獲得流量，其最大的特點(diǎn)是時(shí)間短，效果快。

例如，當(dāng)天投資的成本可以在當(dāng)天看到，這也是互聯(lián)網(wǎng)廣告最大的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)谝苿?dòng)終端上投資的廣告可以衡量它消耗了多少錢(qián)，點(diǎn)擊率是多少，下載和注冊(cè)的數(shù)量是多少。它們都顯示在數(shù)據(jù)中，但唯一的問(wèn)題是成本高，投標(biāo)小，投標(biāo)效果差，投資大，企業(yè)資金隨時(shí)斷裂，形成依賴性。

兩者優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比明顯，推廣定位要因勢(shì)利導(dǎo)。

品牌廣告不需要花錢(qián)嗎？不，無(wú)論是品牌廣告還是效果廣告都要花錢(qián)，先付錢(qián)，對(duì)不起！世界不存在，任何廣告都不是一個(gè)小的成本操作，涉及到無(wú)數(shù)的人力、時(shí)間和精力的消耗。

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)品牌廣告和效果廣告的認(rèn)知，每年都會(huì)有固定的廣告預(yù)算成本，從數(shù)萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)千萬(wàn)不等。據(jù)知情人士透露，今日頭條將在2018年下半年為抖音占領(lǐng)市場(chǎng)的推廣計(jì)劃提供近20億的推廣預(yù)算。例如，每年將有10萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)的推廣資金。如果企業(yè)想達(dá)到更高的水平，就很難實(shí)現(xiàn)偉大的事業(yè)。

也有一些企業(yè)每年投資數(shù)百萬(wàn)預(yù)算，帶來(lái)良好的回報(bào)，但從中學(xué)習(xí)，與傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化相比，投標(biāo)將帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致資本拉動(dòng)，一點(diǎn)疏忽很容易使企業(yè)處于危險(xiǎn)狀態(tài)，如果你有敏感的數(shù)據(jù)搜索引擎優(yōu)化經(jīng)理也會(huì)相應(yīng)降低風(fēng)險(xiǎn)，但高風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)高回報(bào)，短期和快速。

品牌廣告和效果廣告的形式都是曝光的。無(wú)論是電視廣告、電梯廣告、報(bào)紙廣告、朋友圈廣告、手機(jī)推廣廣告，都是先曝光，然后引導(dǎo)用戶根據(jù)廣告內(nèi)容產(chǎn)生不同的行為。

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，品牌廣告和效果廣告之間的界限越來(lái)越小，比如最近瘋狂投資幾分鐘的luckin coffee（盧金咖啡），電梯平面廣告將放置二維碼，并標(biāo)記掃描代碼獲得免費(fèi)咖啡杯，事實(shí)上，這相當(dāng)于通過(guò)線下廣告的形式不限于廣告曝光，并引導(dǎo)關(guān)注者成為用戶的轉(zhuǎn)型行為，比如當(dāng)時(shí)簽刻君掃碼關(guān)注他們。當(dāng)然，我不僅僅是為了免費(fèi)咖啡，我也是為了案例分析。然而，免費(fèi)咖啡的味道確實(shí)更好。

品牌廣告和效果廣告的目的是銷售，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)的老板，無(wú)論他們的企業(yè)價(jià)值觀、公司組織結(jié)構(gòu)、商業(yè)環(huán)境生態(tài)概念，但在廣告資金方面，目的是驚人的一致性：是提高產(chǎn)品銷售、收入。

品牌廣告花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)曝光和展示，效果廣告花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)用戶，希望廣告能吸引關(guān)注者，并將其轉(zhuǎn)化為自己的用戶，甚至直接消費(fèi)者，事實(shí)上，品牌和效果廣告實(shí)力，根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，根據(jù)需求市場(chǎng)、用戶肖像、數(shù)據(jù)調(diào)查等，利用情況使品牌以最小比例，收獲超出預(yù)期的市場(chǎng)回報(bào)。

事實(shí)上，在效果廣告中可以準(zhǔn)確選擇用戶肖像，已知的目標(biāo)用戶群體，如你是時(shí)尚品牌制造商，然后我們可以設(shè)置25-35年輕群體，選擇受眾用戶區(qū)域推廣，可以通過(guò)收入、偏好、教育、性別、年齡等關(guān)鍵指標(biāo)。

品牌廣告更受歡迎，根據(jù)選定的目標(biāo)群體集中載體，如綜藝節(jié)目，節(jié)目年齡觀眾是25歲左右的年輕女性，所以我們?cè)诠?jié)目中展示品牌，雖然精度略有不足，但品牌溝通效果和搜索指數(shù)也可以通過(guò)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)獲得相應(yīng)的結(jié)果。

相比之下，競(jìng)價(jià)投放比品牌廣告更準(zhǔn)確，而品牌廣告則受眾廣泛，精度略有欠缺。

事實(shí)上，大多數(shù)問(wèn)題都在于用戶的匹配程度。例如，您是一家手機(jī)制造商，目標(biāo)用戶來(lái)自一線城市。25歲以上的年輕人有工作、收入穩(wěn)定、消費(fèi)能力強(qiáng)，愿意為科技產(chǎn)品付費(fèi)，需求明確， 然后你可以通過(guò)競(jìng)價(jià)選擇你對(duì)應(yīng)的人進(jìn)行廣告，向你認(rèn)為可能有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶展示廣告，不用擔(dān)心以前的關(guān)鍵詞搜索競(jìng)價(jià)，浪費(fèi)資源。

與效果廣告(競(jìng)價(jià))相比，品牌廣告更能被銘記，不僅僅是想單獨(dú)銷售產(chǎn)品，更是想 ** 或者創(chuàng)業(yè)類型，更適合做品牌廣告，從廣告創(chuàng)意可以看出，品牌廣告無(wú)論是視頻、圖片、文本，無(wú)一例外都是突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)向用戶傳達(dá)產(chǎn)品基調(diào)信息，如汽車廣告，整個(gè)是自己的車，什么樣的舒適駕駛體驗(yàn)?zāi)芙o用戶帶來(lái)，比如林肯的服務(wù)…

如果你想讓用戶永久記住，你需要一個(gè)具有視覺(jué)沖擊力的標(biāo)志，從顏色標(biāo)簽和視覺(jué)標(biāo)簽中定義品牌形象，并多次曝光品牌。具有代表性的品牌符號(hào)和建議的名稱是品牌成功的標(biāo)準(zhǔn)，如抖音的前身 >A.me短視頻音樂(lè)社區(qū)，更名為抖音短視APP，放棄了高大的英文名字，取而代之的是更接地氣的本地化名字，讓它更容易被用戶認(rèn)可，在用戶心中形成品牌標(biāo)簽和符號(hào)，成為用戶注冊(cè)數(shù)量最多的最受歡迎的短視頻APP。

讓我們回顧一下方泰。她不僅建立了產(chǎn)品和企業(yè)的個(gè)人設(shè)計(jì)，而且通過(guò)品牌的力量實(shí)現(xiàn)了傳達(dá)文化的使命?！耙驉?ài)而偉大”的口號(hào)使許多人成為方泰產(chǎn)品的忠實(shí)用戶 ** 方泰的推廣方式更傳統(tǒng)、內(nèi)斂，一直是這個(gè)快時(shí)代的慢行者。

若選擇效果廣告，一定要做好心理預(yù)期：

我能承受多少預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)控制？當(dāng)企業(yè)在投標(biāo)廣告時(shí)感覺(jué)效果好時(shí)，往往需要增加投放量。這個(gè)時(shí)候不用擔(dān)心，看看你的用戶質(zhì)量，轉(zhuǎn)化率能有多高。衡量還不算晚。

品牌廣告總是讓很多準(zhǔn)備投放的老板望而卻步。首先，投放效果的預(yù)期不如效果廣告明顯和快速。有些人甚至不知道浪費(fèi)在哪里。一怒之下，他們決定把所有的促銷費(fèi)用都投入到效果廣告上，但最終，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你甚至很難支付員工的工資

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)靠什么取勝？

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的早期發(fā)展中，我們可以依靠?jī)?yōu)秀的創(chuàng)造力，獲得第一批種子用戶，因?yàn)闈M足用戶的需求，會(huì)有更多的用戶涌入，企業(yè)到中期發(fā)展，如果不能保持高質(zhì)量的創(chuàng)意產(chǎn)出，用戶損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象，那么我們需要依靠專業(yè)人員操作這些現(xiàn)有用戶，在產(chǎn)品功能迭代更新，讓自己和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。

為什么很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在早期綻放華麗燦爛，像天空中的煙花一樣多彩，但中期疲軟，用戶流失率驚人，最后只是曇花一現(xiàn)，綻放短光后暗淡，沒(méi)有改善，這樣的結(jié)局是我們想要的還是？

不是！互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在后期應(yīng)該依靠什么力量？品牌，只有品牌才能忍受時(shí)間的審查，只有品牌才能在這個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)上建立幾十年，數(shù)百年，曇花一現(xiàn)的想法不能，效果廣告帶來(lái)的短期流量也不能。

一旦品牌廣告占據(jù)了用戶的頭腦，效果比效果廣告強(qiáng)100多倍，效果廣告是短期的，品牌廣告是長(zhǎng)期的，在我們聯(lián)系的許多營(yíng)銷推廣計(jì)劃中，甲方存活了幾年，十年以上，所以可以預(yù)測(cè)：這些人絕對(duì)不是短期和快速的投機(jī)者，但做一個(gè)百年的企業(yè)，需要用戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)，而不是無(wú)意中沖動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)行為，只有品牌廣告才能達(dá)到這個(gè)目的。

世界杯期間，小龍蝦成為主角。我們不妨以小龍蝦為例。如果你投放效果廣告，通過(guò)競(jìng)價(jià)流量獲取 促銷折扣的方式迅速推動(dòng)了一波線下活動(dòng)，讓用戶成功地去商店品嘗你的小龍蝦。吃完后，問(wèn)用戶，你剛?cè)サ纳痰杲惺裁疵郑?用戶只會(huì)說(shuō)“忘了……”因?yàn)榇黉N的誘惑對(duì)他的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌，他只記得吃了一頓便宜的小龍蝦。

但是，如果你做一個(gè)微信官方賬號(hào)，抖音挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)名人廣告，說(shuō)一個(gè)以情感牌為主的slogan: 深夜，只有兄弟和小龍蝦陪你趕走孤獨(dú)，我在XXX龍蝦店。從孤獨(dú)的情感到社會(huì)需求，用戶可以直接獲得√在品牌想象中傳達(dá)的概念，將朋友、聊天、趕走孤獨(dú)等關(guān)鍵詞與品牌聯(lián)系起來(lái)，讓用戶在類似場(chǎng)景中與小龍蝦店聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到品牌占據(jù)用戶思想的效果。