品牌廣告和效果廣告有什么區(qū)別，做品牌廣告還是效果廣告

90%、營銷人員在產(chǎn)品開發(fā)階段錯誤地做了品牌廣告。問題是，無論我們通常在地鐵上看到的廣告，電梯里看到的DM廣告，路上看到的公交車身廣告和路標廣告，這些流行的品牌廣告都沒有獲得巨額融資，但它們也適合發(fā)展時期嗎？

今天的文章討論了品牌廣告和效果廣告的區(qū)別，如何在不同階段選擇廣告形式，以及如何評估效果廣告和品牌廣告的效果。

許多營銷人員每天都在學習各種各樣的大想法，忍不住認為廣告效果好完全是因為寫一個特別有創(chuàng)意的標志，結果是每天在家里，追逐熱點，做所謂的爆炸性，引人注目的活動，這些是渴望快速成功和即時利益的表現(xiàn)。

先來看看什么是品牌廣告，什么是效果廣告。簡單來說，品牌廣告不容易直接回收流量效果。

對于地鐵內部車身的廣告，我們可以看到門、墻壁和地板被制成自己的產(chǎn)品和顏色匹配，但是你問這個車身廣告給我的網(wǎng)站帶來了多少點擊和購買？很難評估它是否正確。

再看另一張圖

這是數(shù)據(jù)報告的截圖，效果廣告是評估獲取流量成本和效果的廣告。發(fā)送微博，我可以設置監(jiān)控鏈接，看看有多少人通過微博鏈接點擊我的網(wǎng)站，你在百度投放競價關鍵詞，也可以知道每個詞花了多少錢，帶來了多少轉換，這些可以評估，結果很簡單，如果花1000賺2000，那么你可以無限花錢，如果花1000賺0元，然后放棄渠道，或調整內容。

這時有同學會問，這樣說，可以說品牌廣告沒用嗎？當然不是。

舉個例子：

“雙11購物節(jié)，一個IT人中午坐電梯看到購物節(jié)廣告下班坐地鐵看到購物節(jié)廣告，回家想到購物節(jié)，在百度搜索“雙11”購物節(jié)，給自己買了一個新的 ** c電腦”

從購買來源來看，百度帶來了這次購買。你能說電器里的廣告和地鐵廣告沒用嗎？顯然不是。

那么如何評價品牌廣告的效果呢？這里需要從整體營業(yè)額和利潤的角度來看效果。比如2014年JD.COM購物街沒有做品牌廣告，一天內營業(yè)額5000萬元。2015年做品牌廣告，花了500萬，營業(yè)額變成了1.5億。ok，說明品牌廣告是有效的?？偟膩碚f，因為單個品牌的廣告渠道不能給你反饋具體的數(shù)據(jù)。

因此，在產(chǎn)品的不同階段，要做不同的事情。在每個階段的推廣工作中，首先要有一個產(chǎn)品目標。產(chǎn)品的生長過程與嬰兒的生長過程非常相似。嬰兒一開始不能吃米飯饅頭，喝奶粉，目的是順利生存。產(chǎn)品也是如此。最好在早期階段評估營銷效果。企業(yè)在早期階段很容易死亡。在這個時候，了解所花的錢是否會帶來利潤或損失是非常重要的，即使它能獲得利潤和調整。

因此，在產(chǎn)品的萌芽期和起步期，一定要做效果廣告，這是一種可以回收數(shù)據(jù)來評估效果的廣告形式。無論是效果廣告還是品牌廣告，最終都會是數(shù)學函數(shù)題。因為你業(yè)務的每個渠道的總流量都是有限的，我們總是投入精力和金錢到一個時間點，效果就會下降。比如SEM，一個關鍵詞和你的業(yè)務很相關，每天搜索3000個。當你想獲得1萬個搜索量時，你需要擴展周圍的相關關鍵詞，這會讓你付出更多的代價。因為詞不是那么垂直，質量會下降。這個時候，你要算數(shù)學題，哪一點，付出回報對你來說是最合適的。

綜上所述，在產(chǎn)品萌芽期和起步期，一定要做有效的廣告，帶來有效的流量。在產(chǎn)品開發(fā)期，可以開始嘗試品牌廣告，前提是你已經(jīng)達到了最大值，可以評價效果。在這里，我還是建議以效果廣告為主。當企業(yè)達到成熟時，為了進一步擴大宣傳，可以增加品牌廣告的比例，這也需要看到具體的業(yè)務，如果是大眾消費品，那么在地鐵廣告是合適的，如果是軸承，產(chǎn)品受眾非常垂直，不應該選擇大眾媒體。

ok，今天這篇文章的目的是讓你明白，在產(chǎn)品的早期階段，包括萌芽階段和剛剛開發(fā)階段，不要盲目地做品牌廣告，做可以回收數(shù)據(jù)的營銷內容，目的是評估營銷效果，做有用的營銷工作，即使到產(chǎn)品成熟階段做品牌廣告，也要從整體上評估效果。簡而言之，一定要知道你花的錢是帶來利潤還是看不見的損失。

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希望以上能對你有所幫助