隨著“我們媒體”平臺(tái)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的需求增加，什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么？我們應(yīng)該如何進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？

事實(shí)上，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不新鮮。事實(shí)上，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)外是一個(gè)非常受歡迎的領(lǐng)域。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)外的利用率高達(dá)90%，平均在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上的成本 25% 以上預(yù)算認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

今年3月，董事長(zhǎng)馬化騰在回答《財(cái)經(jīng)》記者關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)是否正在從流量戰(zhàn)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向內(nèi)容戰(zhàn)爭(zhēng)”的問(wèn)題時(shí)表達(dá)了一種觀點(diǎn)：“內(nèi)容的價(jià)值IP在未來(lái)將變得越來(lái)越重要。流量和內(nèi)容的比例將從原來(lái)的82變?yōu)?5。同時(shí)，流量和內(nèi)容，一個(gè)是入口，另一個(gè)是制高點(diǎn)?！?/p>

顯然，目前互聯(lián)網(wǎng)流量越來(lái)越昂貴，內(nèi)容已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新制高點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，在數(shù)字驅(qū)動(dòng)的新時(shí)代，內(nèi)容仍然是“國(guó)王”。但與此同時(shí)，隨著信息的爆炸，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)出現(xiàn)了供應(yīng)過(guò)剩，絕大多數(shù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)未能脫穎而出，最終落入了互聯(lián)網(wǎng)上的兔洞。

一方面是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的不斷增加和內(nèi)容的不斷涌現(xiàn)，另一方面是消費(fèi)者捕捉到的無(wú)力感。通過(guò)一些專業(yè)的研究數(shù)據(jù)，我們總結(jié)了以下主要的影響因素：

● 消費(fèi)者更喜歡指導(dǎo)和有價(jià)值的內(nèi)容。

● 個(gè)性化內(nèi)容可以促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

● 消費(fèi)者需要不斷地看到內(nèi)容。

● 用戶生產(chǎn)的內(nèi)容讓消費(fèi)者感覺(jué)更親密。

● 內(nèi)容傳播渠道過(guò)于分散，導(dǎo)致消費(fèi)者關(guān)注信息，忽視品牌。

那么，什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)呢？簡(jiǎn)單寫(xiě)軟文？蹭熱點(diǎn)？是的，這是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式之一，但內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵不僅僅是那么簡(jiǎn)單。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)合理的內(nèi)容創(chuàng)建、發(fā)布和傳播，通過(guò)圖片、文本、動(dòng)畫(huà)等媒體向客戶傳達(dá)相關(guān)內(nèi)容，促進(jìn)銷(xiāo)售，向用戶傳達(dá)有價(jià)值的信息，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的必要特點(diǎn)是“有價(jià)值”、“相關(guān)性”和“可持續(xù)性”。它是一種適用于所有內(nèi)容載體媒體渠道和平臺(tái)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方法和媒體資產(chǎn)，可以吸引觀眾自動(dòng)關(guān)注和獲取的內(nèi)容。

所以問(wèn)題來(lái)了，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)該怎么辦？

選擇一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)一般分為傳統(tǒng)媒體(報(bào)紙、戶外通信、廣播、電視)；自媒體(博客微博百度官方貼吧論壇/BBS移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)社區(qū))。

在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，內(nèi)容制作和傳播渠道受到少數(shù)主流媒體的控制，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣必須依靠主流媒體。在新媒體時(shí)代，每個(gè)人都可以制作內(nèi)容，成為自己的媒體。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)依賴于企業(yè)自媒體，而不是傳統(tǒng)媒體；

僅介紹日常運(yùn)營(yíng)中常見(jiàn)的轉(zhuǎn)型平臺(tái)：微信QQ微博移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站企業(yè)移動(dòng)終端APP等。

（1）微信：①微信個(gè)人平臺(tái)；②微信朋友圈；③微信公眾平臺(tái)。

(2)微博:微博操作簡(jiǎn)單，信息發(fā)布方便。微博可以通過(guò)簡(jiǎn)單的想法發(fā)布信息；互動(dòng)性強(qiáng)，能立即與粉絲溝通，及時(shí)獲得用戶反饋；低成本。

（3）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站：許多企業(yè)想選擇自己的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)在搜狐新浪網(wǎng)易大魚(yú)企業(yè)標(biāo)題門(mén)戶網(wǎng)站，這些網(wǎng)站訪問(wèn)量巨大，一旦成功效果自然顯著，但如果企業(yè)不定期合作，操作難度和成本會(huì)很高。

(4)企業(yè)客戶端APP

對(duì)于一般企業(yè)來(lái)說(shuō)，APP成本高，推廣難度大。

企業(yè)也可以在知乎豆瓣果殼悟空問(wèn)答等其他第三方APP平臺(tái)上進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)，從而結(jié)合多平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。

二是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施步驟

(1)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策劃:如何處理品牌與內(nèi)容的關(guān)系，如何最大化品牌傳播效果，如何匹配品牌的整體戰(zhàn)略。

在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策劃階段，一般包括四個(gè)方面：

a)營(yíng)銷(xiāo)背景

b)產(chǎn)品受眾

c)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

d)策略與應(yīng)對(duì)

(2)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施:

第一步是內(nèi)容策劃：從用戶遇到的問(wèn)題出發(fā)，了解用戶遇到的問(wèn)題，這里的關(guān)鍵是：為用戶提供解決方案。

第二步是組織內(nèi)容:考慮給用戶帶來(lái)什么好處，直接簡(jiǎn)潔地提出來(lái)。(注意內(nèi)容的友好性，簡(jiǎn)潔有趣)

第三步，內(nèi)容發(fā)布：將自己的媒體轉(zhuǎn)化為類別的入口，用內(nèi)容吸引用戶，讓他們進(jìn)入企業(yè)自己的平臺(tái)。多渠道推廣，發(fā)布渠道不一定很大，但越準(zhǔn)確越好，如一些垂直賬戶和大賬戶。

第四步，內(nèi)容傳播:第一點(diǎn)是吸引用戶搜索信息，讓他們主動(dòng)獲取信息，盡量避免強(qiáng)制推送；第二個(gè)動(dòng)作是 ** 當(dāng)用戶設(shè)置鏈接和機(jī)制，讓粉絲和用戶分享時(shí)，溝通就有了自我營(yíng)銷(xiāo)的能力。

如何讓用戶愿意分享你的內(nèi)容？以下技能可能有幫助。

(3)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果分析:

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的整體效果可以通過(guò)查看各發(fā)布平臺(tái)的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)分析，如閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量、贊數(shù)等，總結(jié)實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題和收獲經(jīng)驗(yàn)。

三內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)必須包括以下關(guān)鍵要素：

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)適用于所有內(nèi)容載體媒體管道和平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，為用戶提供有價(jià)值的服務(wù)；必須衡量?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果，能夠吸引用戶，影響用戶與品牌之間的積極關(guān)系，最終帶來(lái)利潤(rùn)

?看完兩件事：

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