當(dāng)前，不管是名揚(yáng)四海的大品牌，抑或嶄露頭角的初創(chuàng)品牌，它們都愈加重視起營銷推廣對于品牌口碑塑造和傳播的重要意義。而軟文的撰寫與發(fā)布作為日漸普及的營銷方式，因其廣泛的傳播效力+低微成本，而受到了越來越多企業(yè)品牌的青睞。

當(dāng)然，如果想軟文發(fā)布后起到好效果，企業(yè)品牌應(yīng)當(dāng)在軟文撰寫和發(fā)布等各個環(huán)節(jié)注重方法，從而提升軟文的點(diǎn)擊率，實現(xiàn)預(yù)期的傳播效果。今天上海刑天團(tuán)隊主要以兒童牙膏品牌為例，講講這類品牌在撰寫軟文時，需要注意哪些細(xì)節(jié)。

一、軟文撰寫細(xì)節(jié)

1、明確創(chuàng)作目標(biāo)

很多人在寫品牌軟文時，常常不知從哪兒下手，有時甚至習(xí)慣東拼西湊，這樣寫的文章質(zhì)量肯定不高，究其原因，在于在撰寫時沒有一個明確的目標(biāo)。

解決方法：動筆前，先確定自己要寫的軟文針對的是哪類人群，這類人群的特點(diǎn)是怎樣的，比如多大年紀(jì)；在使用我寫的這類產(chǎn)品時，他們最關(guān)注什么；他們更容易接受哪種傳播方式……明確好目標(biāo)后再圍繞目標(biāo)展開，思路才能更清晰。舉例：兒童牙膏品牌的受眾是兒童，但購買者大多是媽媽，她們更關(guān)注孩子牙齒健康問題，因此在撰寫軟文時，我們能夠以“兒童齲齒”作為文章切入點(diǎn)展開。

2、合理布局關(guān)鍵詞

企業(yè)品牌做軟文的目的，即是想通過用戶點(diǎn)擊+傳播，從而增大品牌產(chǎn)品曝光，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。而怎樣才能擴(kuò)大軟文傳播量？在文中合理安排突出關(guān)鍵詞，便宜搜索引擎的抓取，大大提升文章收錄率。

一般來說，關(guān)鍵詞是用戶在搜索引擎中輸入的，它能概括用戶索要查找的信息、內(nèi)容，所以當(dāng)軟文設(shè)置合理的關(guān)鍵詞，能在一定程度上擴(kuò)大軟文傳播，對軟文推廣起到了至關(guān)重要的作用。

在撰寫軟文前，企業(yè)品牌要先確定好一篇文章的關(guān)鍵詞是什么，可以通過百度、搜狗等搜索引擎或站長之家工具，找大量與品牌產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，品牌自己不會找的話，建議與專業(yè)營銷團(tuán)隊達(dá)成合作，輔助完成整個軟文營銷流程。

撰寫時，要注意文章中關(guān)鍵詞的密度，做到合理布局。同時要注意關(guān)鍵詞前后的語句通順，不能為了突出關(guān)鍵詞，而把文章的通順性和細(xì)節(jié)抹殺掉，這樣會影響對讀者的吸引力，削弱了被分享的可能性。

3、寫出有吸引力的標(biāo)題

一篇文章的標(biāo)題決定了用戶是否會點(diǎn)開來看。如果標(biāo)題沒法兒抓住用戶的眼球，即便你的內(nèi)容再好，傳播量也一定會大打折扣，所以標(biāo)題的設(shè)定一定要有吸引力。

哪種標(biāo)題才有吸引力呢？一般來說，帶有數(shù)字、疑問、有聯(lián)想性的、有趣的……這些往往能夠抓住用戶的心思、痛點(diǎn)，并且還要記得插入關(guān)鍵詞，增加標(biāo)題吸引力的同時，提升文章收錄率。

4、搭配精美圖片利于提高傳播率

如果一篇軟文通篇只有文字，很難讓人有讀下去的欲望，而在文中穿插適當(dāng)數(shù)量的精美圖片，往往有利于傳播的效果。尤其在寫體驗文時更是如此，通過插入真實、好看的圖片，給人以視覺上的享受，也更能激起讀者閱讀的興趣，也可以加速百度等搜索引擎的抓取速度。

小紅書上很多筆記都配上了精美圖片，讓人有購買欲

5、 內(nèi)容質(zhì)量高

不同于帶有官方宣傳性質(zhì)的新聞，軟文追求的感覺是如流水一樣，潤物細(xì)無聲的效果，能夠讓用戶不自覺的被種草。但如今，很多用戶都有了很強(qiáng)的分辨能力，這就要求寫手一定要多鍛煉自己寫軟文的能力，積攢“軟性植入”的技巧，只有寫得“夠軟”，或在植入廣告內(nèi)容的同時，不引起讀者反感，這樣的一篇軟文才算成功了一大半。

有關(guān)軟文內(nèi)容撰寫技巧方面，上海刑天團(tuán)隊總結(jié)了以下3個實用方法↓

二、內(nèi)容撰寫技巧

1、多使用場景化語言

場景化語言最容易讓讀者在腦海里浮現(xiàn)畫面，增強(qiáng)文章的趣味性。舉個例子：牙膏清新的薄荷味好像在嘴里“爆炸”開來，“爆炸”這個詞能夠給用戶更強(qiáng)烈的畫面感，也更容易讓用戶記住一款產(chǎn)品的特點(diǎn)。

在使用場景化語言時，要注意以下幾點(diǎn)：1.去除理性化，盡量生活化；2.盡量用語言去描述一個場景/畫面，而不是一個事實；3.場景與畫面最好是用戶熟悉的。

2、盡量多使用有趣的短句

閱讀體驗感對于用戶來說，是一個很重要的因素。一篇文案即使邏輯縝密、風(fēng)采飛揚(yáng)，但由于使用了過于冗長的句子，或排版過于擁擠，呈現(xiàn)出的視覺效果也會大打折扣，令讀者丟失閱讀興趣。

因此在撰寫軟文時，最好盡量多使用一些短句，如軟文要發(fā)布到微信公眾平臺或小紅書等平臺上，也要選擇看起來比較輕松、簡單的排版形式，更容易幫助品牌打動你的用戶，與用戶之間建立聯(lián)系。

分段清晰，字也不會擠在一起，觀感較佳

3、嘗試與用戶進(jìn)行對話

軟文標(biāo)題或內(nèi)容嘗試和用戶“對話”，很容易拉近與用戶的距離，讓用戶對品牌產(chǎn)生親近感。如：“你要的兒童牙膏選擇技巧來啦！值得收藏！”、“這里有一款好用的兒童牙膏等待你pick！”

掌握以下四點(diǎn)，你也可以輕松和用戶對話：1.使用人稱名詞：我、你、他等；2.口語化表達(dá)：沒問題、OK；3.簡稱或縮略語的使用;4.語氣自然。三、如何有效投放軟文？

在寫出一篇精彩的軟文后，并不等于我們的工作結(jié)束了，接下來還有發(fā)布問題亟待解決。

軟文的傳播渠道多種多樣，比如新聞類的門戶網(wǎng)站、論壇、微博、微信、頭條、百家、小紅書等等。對于一些資金有限的初創(chuàng)企業(yè)品牌而言，一開始沒辦法拿出很大一部分錢投在軟文發(fā)布上，這時軟文發(fā)布就盡可能選擇百度新聞源或網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率高的、權(quán)重高的渠道，同時輔助當(dāng)下比較流行的垂直論壇及自媒體等平臺，這樣也能夠達(dá)到比較好的傳播效果。

兒童牙膏屬于母嬰類品牌產(chǎn)品，因此我們也可以選擇一些母嬰垂直類平臺投放軟文，如太平洋親子網(wǎng)、媽媽網(wǎng)、寶寶樹等。

軟文營銷在當(dāng)前十分常見，它的成功案例也不在少數(shù)?？偟膩碚f，做好軟文營銷，能給品牌帶來流量，且不會花費(fèi)太多營銷成本。這些年我們文案寫過的項目軟文沒有1000也有800，經(jīng)驗也積攢了不少。如有相關(guān)疑問或想法，也歡迎大家拍磚指教?。⊿h）