相比其他在網(wǎng)上推廣營(yíng)銷的方式，軟文營(yíng)銷有什么特點(diǎn)呢？下面就由大眾軟文告訴你軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)有那些吧！

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1.軟文具有隱蔽性

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　　軟文不同于網(wǎng)絡(luò)廣告，沒(méi)有明顯的廣告目的，而是將要宣傳的信息嵌入文字，從側(cè)面進(jìn)行描述，屬于滲透性傳播。其本質(zhì)是商業(yè)廣告，但以新聞資訊、評(píng)論、管理思想、企業(yè)文化等文字形式出現(xiàn)，讓受眾在潛移默化中受到感染。如今網(wǎng)絡(luò)媒體的各個(gè)角落都充斥著商業(yè)性文章，新聞、博客、論壇等，讀者很難分辨出哪篇文章是新聞，哪篇文章是軟文，這就是軟文存在的最大價(jià)值。

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2.內(nèi)容豐富，形式多樣，受眾面廣

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　　軟文由于文字資料的豐富性，傳遞的信息極其完整，并且不拘泥于文體，表現(xiàn)形式多樣，從論壇發(fā)帖到博客文章、網(wǎng)絡(luò)新聞;從娛樂(lè)專欄到人物專訪;從電影到游戲……幾乎遍布網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)角落，因此，大部分的網(wǎng)絡(luò)用戶都是其潛在消費(fèi)者。

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3.吸引力強(qiáng)，可接受度高

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　　軟文的宗旨是制造信任，它弱化或者規(guī)避了廣告行為本來(lái)的強(qiáng)制性和灌輸性，一般由專業(yè)的軟文寫(xiě)作人員在分析產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、生活情趣的基礎(chǔ)上，投其所好，用極具吸引力的標(biāo)題或話題來(lái)吸引網(wǎng)絡(luò)用戶，然后用細(xì)膩、具有親和力或者詼諧、幽默的文字以講故事等方式打動(dòng)消費(fèi)者，而且文章內(nèi)容以用戶感受為中心，處處為消費(fèi)者著想，使讀者易于接受，尤其是新聞?lì)愜浳模瑥牡谌叩慕嵌葓?bào)道，消費(fèi)者從關(guān)注新聞的角度去閱讀，信任度高。

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4.低成本，高效益

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　　傳統(tǒng)的硬廣告受到版面限制，傳播信息有限，投入風(fēng)險(xiǎn)大，成本較高。相比之下，軟文營(yíng)銷具有高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，信息量大，而且不受時(shí)間限制，可以在網(wǎng)站上永久存在。國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)軟營(yíng)銷的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的5——8倍。此外，軟文有非常好的搜索引擎效果，可以進(jìn)行二次傳播，的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷服務(wù)，企業(yè)可以把相關(guān)信息同時(shí)發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上所有大型門(mén)戶網(wǎng)站以及全國(guó)各個(gè)地方性門(mén)戶、行業(yè)網(wǎng)站的相關(guān)頻道，該軟文還可以繼續(xù)被其它網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。

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5.以消費(fèi)者為中心

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　　作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種新方法，軟文營(yíng)銷理論上離開(kāi)了在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中占主導(dǎo)地位4P’s理論，以4C’s理論為基礎(chǔ)和前提，其主張的觀點(diǎn)是：

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　　先不急于制定產(chǎn)品策略(Product)，企業(yè)軟文營(yíng)銷部門(mén)或?qū)I(yè)的軟文營(yíng)銷組織先將重點(diǎn)放在研究消費(fèi)者的需求和欲望(ConsumerWantsandNeeds)上，以消費(fèi)者為中心，按照消費(fèi)者的需求去制定軟文。

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　　暫時(shí)不考慮定價(jià)(Price)策略，而是研究消費(fèi)者為滿足其需求愿意支付的成本(Cost)，然后進(jìn)行雙向溝通，直到達(dá)成雙方都滿意的價(jià)格。

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　　不考慮渠道(Place)策略，著重考慮給消費(fèi)者提供方便(Convinence)以最省事省時(shí)的方式獲取信息。

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　　拋開(kāi)促銷(Promotion)策略，用“拉”的營(yíng)銷方式讓消費(fèi)者主動(dòng)參與，并著重加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流(Communication)。

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　　目前互聯(lián)網(wǎng)中已經(jīng)出現(xiàn)許多專業(yè)軟文營(yíng)銷網(wǎng)站，他們專門(mén)為企業(yè)或其他組織策劃、寫(xiě)作、發(fā)布軟文，其流程如下：

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　　客戶在線下單客服聯(lián)系客戶制定營(yíng)銷方案簽約付款項(xiàng)目執(zhí)行營(yíng)銷報(bào)告售后服務(wù)。

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　　客戶可以在專業(yè)的軟文營(yíng)銷網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上下單，并根據(jù)自己的特定要求制定詳細(xì)的訂單，可以對(duì)軟文完成的時(shí)間，題目，內(nèi)容，字?jǐn)?shù)等提出要求。客戶提交訂單后客服人員立即與客戶取得聯(lián)系，雙方進(jìn)行溝通交流，進(jìn)行具體的方案策劃、媒體選擇，價(jià)格商定等，然后簽訂合同，方案執(zhí)給客戶反饋關(guān)于其策劃的軟文給企業(yè)帶來(lái)的效果報(bào)告，并隨時(shí)為客戶進(jìn)行售后服務(wù)。

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　　現(xiàn)在你知道軟文營(yíng)銷的特點(diǎn)和好處了么？大眾軟文專業(yè)為各大企業(yè)提供一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放軟文廣告的平臺(tái)，歡迎各大企業(yè)前來(lái)參與。如果各大企業(yè)不知道該如何編寫(xiě)軟文，不相信軟文營(yíng)銷的實(shí)力，不妨進(jìn)入大眾軟文看看這里的一些成功軟文營(yíng)銷案例吧！大眾軟文期待您的加入。