軟文是品牌推廣宣傳中的一個重要環(huán)節(jié)。相信很多的人都看過那么幾篇關(guān)于如何寫出高質(zhì)量的軟文的文章。其實從另一方面來講，只會遣詞造句的軟文一文不值。給你250苦費。那么問題來了：那些值錢的軟文都是如何寫出來的?來看作者為你分析。

　　現(xiàn)在很多文案舉重若輕，但更多軟文寫的跟鬧著玩兒似的也以為是舉重若輕。大概幾年前聽到工業(yè)設(shè)計教父柳冠中借了一句詩說：“超以象外，得其環(huán)中”。當(dāng)時這句話給我的震撼挺大，后來查了一下，是出自唐朝的一句詩。這句詩放到廣告界的啟發(fā)是：鉆進(jìn)文字里的文字，根本寫不出好的軟文。鉆進(jìn)創(chuàng)意里的創(chuàng)意，也想不出好創(chuàng)意。只有超越事物本身的跡象之外，才更了解事物本身，才可擊中要害。

　　一、只有數(shù)量的軟文缺乏靈魂

　　很多的軟文撰寫人剛開始的時候都以為勤能補拙，認(rèn)為量變引起質(zhì)變。這句話沒有什么不對，但是軟文的撰寫是有很強的目的性的，有很強的專業(yè)性的。為什么寫軟文?軟文的一大特點就是輔助其他的市場營銷做好工作。寫軟文，發(fā)廣告是為了建立品牌，軟文是市場營銷的一部分，所以我們在撰寫軟文的時候是要有策略的。梳理策略是為了找到方向，策略為了做更好的廣告。那么寫軟文，就是為了把策略表達(dá)清楚，軟文是最終面對消費者的，軟文最終是服務(wù)于商業(yè)目標(biāo)的。黑格爾的理論說：沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。套用在廣告中就是，沒有無緣無故的軟文，一切皆有目的。所以，軟文實際上是與消費者溝通策略，寫文案是為了說明白品牌策略是什么，是為了告訴消費者我的品牌觀點是什么，我的偏見是什么，從來都沒有單純的文案。比如天才小熊貓寫的各種軟文，策略性極強，往往都是通過生活中的一些瑣事來一處想要表達(dá)與推廣的產(chǎn)品，讀者在讀的過程中是很幸福的，是愿意被這種軟文所“欺騙”的。現(xiàn)在做品牌的方式是梳理品牌策略，輸出品牌觀點，以品牌觀點與價值觀建立品牌形象和調(diào)性，而不是軟文。

　　二、策略是方向，是觀點

　　智匯藍(lán)媒認(rèn)為品牌策略是：通過對市場環(huán)境、消費者洞察和品牌的探討與分析，發(fā)現(xiàn)機會與問題所在，以此為基礎(chǔ)提煉最佳消費者溝通策略。為品牌找到一個清晰的，立場鮮明的品牌觀點，讓此品牌的聲音在市場環(huán)境中獨樹一幟，塑造長久的品牌效應(yīng)與品牌基因。更感性一點說，策略是為一個品牌找到它存在的價值與意義，這個世界為什么需要這樣一個品牌。這個品牌的愿景是什么，比如阿里的愿景是讓天下沒有難做的生意，比如MOMO要連接本該連接的人，這是他們存在于這個世界的意義。品牌傳播和廣告的價值就是讓更多人相信，相信這個品牌的意義與價值。在日常操作中，很多很多時候，我們會忽略策略的重要性。所以策略很重要。

　　三、軟文技巧與基本功

　　文筆是軟文最基本的要求，好的文筆能讓往往我們在讀一篇好的軟文時，總會給人一種美的享受，在閱讀的過程中完全感受不到時間的流逝，讀完過后不僅收獲滿滿，還會產(chǎn)生意猶未盡的感覺。這里分享幾點技巧

　　1.明確目的

　　在下筆之前，先知道為什么要寫，謀定而后動。將目標(biāo)聚集在一個點上面，全篇圍繞一個中心思想去寫。

　　2.反復(fù)讀

　　自己寫的軟文，含著淚也要讀完。這不是一句調(diào)侃，反復(fù)讀的目的是檢查語法與錯別字。 建議軟文作者們在寫完軟文后讀幾遍，多讀幾遍，反復(fù)讀幾遍，或許能讀出跟字面意思不一樣的含義，每個字都是有靈魂的。讀出來，首先保證這句話是通順的。然后你細(xì)細(xì)品一下這句話的氣質(zhì)，這句話的情緒，每個字的音調(diào)，長短，斷句，標(biāo)點。這句話中每一個隱藏信息，是不是在幫你表達(dá)策略觀點?

　　3.傳遞氣質(zhì)與情感

　　所謂氣質(zhì)，就是我們通常講的調(diào)性。除了字面信息外，你想讓你的文字傳遞什么調(diào)性?每個字傳遞出來的氣質(zhì)是不一樣的，不同的字組合起來傳遞的氣質(zhì)也不同。為什么有人說，人活到40歲之后的長相都是自己塑造的，大家為什么不覺得馬云丑?文字的氣質(zhì)與人的氣質(zhì)一樣，比如張棗表達(dá)憂傷時寫：“每當(dāng)想起一生中后悔的事，梅花便落滿了南山。”比如在國慶35周年大閱兵時北大學(xué)生打出的口號“小平您好”。讓你寫的軟文所獨有的氣質(zhì)能夠影響到讀者，讓他們感同身受是最好不過的。　傳遞情緒仍然需要你多讀幾遍你的文案，把每一個字所帶的情緒展現(xiàn)出來。一句話中，使用什么音調(diào)的文字，用什么標(biāo)點如何斷句，多一個字少一個字，要不要押韻，這些所有的元素構(gòu)成了一句話的情緒，消費者在無形中會被你塑造的情緒所感染。

　　沒有純粹的軟文，沒有什么軟文大師，也不存在偉大的軟文，只有偉大的策略和對策略的表達(dá)，只不過最終站在臺面上的恰恰是軟文而已，軟文傳遞的是氣質(zhì)是情感，軟文只是一種載體。軟文是表達(dá)，更加精準(zhǔn)而合時宜的將策略觀點表達(dá)出來。好的軟文在表達(dá)策略時，絕不僅僅停留在字面意思上，好的軟文的每一個細(xì)節(jié)都在傳遞一種氣質(zhì)，一種情緒，從而更精準(zhǔn)的表達(dá)策略觀點。