一篇高質(zhì)量的軟文可以為企業(yè)帶來巨大的曝光率和流量，但是很多人都有一種誤解，認(rèn)為軟文營銷在企業(yè)推廣中起到的是輔助作用，困難系數(shù)也不是很大，而軟文撰寫只需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間選擇一家適當(dāng)?shù)拿襟w就行了。當(dāng)然，軟文的作用又大有小，可以作為企業(yè)的主推方法，也可以作為輔助在旁邊坐支援效果。在這個(gè)信息季度碎片化的時(shí)代，傳統(tǒng)的硬性廣告面臨著巨大的挑戰(zhàn)危機(jī)，魅力大減。而軟文因?yàn)槠渥陨淼奶攸c(diǎn)逐漸成為企業(yè)宣傳推廣品牌的主要選擇。但是放眼望去，市場競爭如此的激烈，做軟文營銷必須要有自己的特色才可以。下面，智匯藍(lán)媒就和打擊淺析一下軟文營銷成功的幾點(diǎn)要素。              

　　1、目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)用戶的落實(shí)是軟文營銷的開始，通過市場調(diào)查，我們首先得到的是我們的目標(biāo)用戶，他們是否接受我們的產(chǎn)品。通過對(duì)目標(biāo)的了解，可以從運(yùn)營、營銷、產(chǎn)品改進(jìn)、售后服務(wù)等四個(gè)方面著手。

　　2、自我認(rèn)知

　　中國有句古話，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，對(duì)自己的產(chǎn)品有個(gè)正確的認(rèn)知，沒有哪家企業(yè)是靠一部廣告一篇軟文就能宣傳起來的，針對(duì)不同的時(shí)期，軟文目的也是各有不同的。因?yàn)樵谧珜戃浳臅r(shí)必須明確自己的軟文營銷目的，比較常見的軟文營銷目的就是打響知名度吸引目標(biāo)人群，宣傳具體產(chǎn)品突顯優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)品牌引導(dǎo)口碑，優(yōu)化企業(yè)形象等。目的明確才能一擊即中。

　　3、軟文分類

　　在確定了軟文營銷目的后，就必須為自己的軟文定下類別了，如果是新聞稿，需要從媒體角度來一一報(bào)道，不能摻雜個(gè)人感情，要盡量讓文章看起來比較客觀公正。如果是不露聲色的軟文，就要好好做好自己的配角，讓讀者自己在故事中發(fā)現(xiàn)你的好，而不是客氣奉承，一看就是廣告。如果是直接了當(dāng)?shù)慕榻B文，就要利用機(jī)會(huì)來好好介紹產(chǎn)品，盡可能的滿足顧客想知道的信息。

　　4、確定風(fēng)格

　　軟文撰寫的另一個(gè)注意點(diǎn)就在于文章風(fēng)格了，根據(jù)目標(biāo)客戶的不同，要選擇與之對(duì)應(yīng)的文筆風(fēng)格，是簡單直白還是妙趣橫生，需要根據(jù)目標(biāo)受眾的口味來調(diào)整。軟文推廣營銷不僅要靠推廣二字，更要注重內(nèi)容和技巧性。雖然軟文推廣營銷不能全部實(shí)現(xiàn)所需的目標(biāo)，但是明確了目標(biāo)，那么效果就會(huì)慢慢的起來。

　　5、確定推廣方案

　　對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查之后，那么就能將自己所要營銷的對(duì)象確定。等營銷對(duì)象確定之后，目標(biāo)市場就相當(dāng)變小，更加有利于確定推廣方案。當(dāng)我們需要使用軟文營銷的時(shí)候，就可以通過目標(biāo)市場來確定軟文的寫作方向。推廣方案的確定不僅僅是針對(duì)用戶，更多的也可以是針對(duì)渠道。當(dāng)目標(biāo)確定之后，信息量也會(huì)變得集中，更加容易掌握市場的行情，當(dāng)用戶提出改進(jìn)的需求之后，也能很快的作出對(duì)策。

　　寫軟文的目的就是為了達(dá)到自己的最終目標(biāo)，至于效果大不大，完全取決于文章的質(zhì)量如何了，有沒有寫到大部分讀者的心里去，這是最能影響效果的一大因素。智匯藍(lán)媒幫助企業(yè)定位自己的產(chǎn)品，讓客戶認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、最后認(rèn)可自己的產(chǎn)品，輕松建立消費(fèi)者和企業(yè)之間的信任度，讓消費(fèi)者愛上你的產(chǎn)品和服務(wù)。