相信很多的產(chǎn)品經(jīng)理在搞營銷策劃的時候都是一瞬間決定的，后來發(fā)現(xiàn)效果真的一般。誰都想做好產(chǎn)品營銷，誰都想了解產(chǎn)品營銷。其實，在做產(chǎn)品營銷的時候，我們是有許多的基礎(chǔ)工作是要做的。  

　  自己產(chǎn)品的屬性自己清楚了解么?

　　要搞明白自己的產(chǎn)品屬性要先弄清楚三個因素，第一個因素就是這個產(chǎn)品的消費頻率到底高不高，比如現(xiàn)在美團外賣算是一個高頻率的消費產(chǎn)品，類似的還有夏日里面的礦泉水。消費頻率低的產(chǎn)品也有，比如家具和家電，我們買了這些產(chǎn)品一般都會用個六七年以上。

　　第二個因素就是產(chǎn)品的價格是高還是低，產(chǎn)品的價格高低決定了消費者是否購買的重要因素，比如一部車需要幾十萬元，不是說換就可以換了。

　　比如家電行業(yè)的話，我們?nèi)绾沃贫ㄅc之相對應(yīng)的營銷方案呢?是不是僅僅用促銷的手段就能促使消費者去購買產(chǎn)品呢?顯而易見的是消費者會存在一個困惑就是我們購買了這款產(chǎn)品之后，原先的產(chǎn)品該怎么處理呢?我們經(jīng)常看到的電視機的促銷活動是以舊換新。

　　這樣一來消費者很好的處理掉了自己舊的電視機，然后換上了新的電視機，否則如果消費者將電視機扔掉的話，會存在浪費的感覺，很難讓消費者有購買的沖動，所以促銷打折這種手段的營銷方案通常難以產(chǎn)生大的轉(zhuǎn)化效果。

　　如果我們的產(chǎn)品是一個價格階段比較低，而且使用頻率比較高的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品在短期打折之后才會呈現(xiàn)出來銷售轉(zhuǎn)化明顯的效果，比如說之前滴滴打車發(fā)優(yōu)惠券這個活動，有的時候發(fā)一個五折的優(yōu)惠券，這個折扣已經(jīng)很便宜了，而且出行的人也特別的高。

　　所以這款軟件的使用率也就相對特別的高，一發(fā)券出行利用券的出行量就會變得特別的多。類似的還有外賣行業(yè)。

　　打折雖然能夠激增銷量，但是一定要慎用。

　　不管是價格高低，還是消費頻率的高低，在打折上面我們一定要慎行，因為我們知道的是如果消費者不是沖我們的產(chǎn)品品牌而來，而是奔著低價來的，一方面這種調(diào)性的客戶和我們的品牌是否相符，另外一方面消費者奔著優(yōu)惠而來，優(yōu)惠一斷消費者就會散去，確實對于企業(yè)而言壓力不小，典型的滴滴打車它們不再燒錢給消費者福利之后，坐滴滴的用戶明顯出現(xiàn)了驟減的尷尬局面。