想模仿杜蕾斯玩數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，你需要先看一看這個(gè)公式

　　作者和大家分享一下為什么現(xiàn)在很多快消和零售品牌沒(méi)有做好數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，以及它們可以怎么做。

　　最近這幾年，杜蕾斯在微博上吸引了一大批粉絲，因?yàn)樗墓傥⒛馨讯爬偎孤?lián)系到幾乎所有的熱點(diǎn)上，有的還挺有趣。

　　杜蕾斯在避孕套這個(gè)品類(lèi)里面的定位是中檔，高性?xún)r(jià)比，目標(biāo)客群是小年輕們。通過(guò)在微博上與消費(fèi)者的頻繁互動(dòng)，很好地傳達(dá)了它品牌的定位和調(diào)皮的人設(shè)。

　　對(duì)于強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比的快消品，這種互動(dòng)帶來(lái)的純粹曝光效應(yīng)，能夠很大程度上獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同感。(PS. 并不是所有快消品都是曝光越多越好，比如：同是避孕套品牌的岡本，強(qiáng)調(diào)的是高質(zhì)量和價(jià)值感，對(duì)于它來(lái)說(shuō)更多的曝光未必能增加銷(xiāo)售。)

　　杜蕾斯在微博的互動(dòng)就是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)(digital marketing)的經(jīng)典案例之一。

　　數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)際大企業(yè)里面已經(jīng)不是什么新鮮事，前Burberry女CEO Angela Ahrendts由于在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)上的成功被蘋(píng)果公司高價(jià)挖角，寶潔最近把玉蘭油OLAY的增長(zhǎng)也歸功于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。

　　最近我的一個(gè)朋友(在傳統(tǒng)零售巨頭工作的)在閑聊時(shí)問(wèn)我，老牌的零售企業(yè)(比如一個(gè)連鎖超市)怎樣可以策劃出有爆文或者起碼受歡迎的線上活動(dòng)。

　　我第一個(gè)反應(yīng)是，老牌的快消和零售企業(yè)基本都有很成熟的CRM，會(huì)員池也很大。這些忠實(shí)消費(fèi)者應(yīng)該更容易被調(diào)動(dòng)才對(duì)，怎么反而會(huì)發(fā)愁呢。然后我回去隨便翻了一下社交平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)這些零售品牌們很多都有一個(gè)共通點(diǎn)，就是會(huì)員基數(shù)很大，但是每次發(fā)文的有效點(diǎn)擊很少，更不用說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊了。

　　這的確是一個(gè)挺有趣的命題，因?yàn)閿?shù)字營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者高頻互動(dòng)的特點(diǎn)，恰恰是對(duì)快消和零售企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代最需要的。

　　下面我和大家分享一下為什么現(xiàn)在很多快消和零售品牌沒(méi)有做好數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，以及它們可以怎么做。

　　一、為什么很多零售品牌做不好數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

　　對(duì)于很多傳統(tǒng)的零售品牌來(lái)說(shuō)，做營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)基本的邏輯就是“主動(dòng)把營(yíng)銷(xiāo)信息推送給能接觸到的消費(fèi)者，獲取更多成交”。

　　這里有兩個(gè)很重要的概念，一個(gè)是“主動(dòng)”，另一個(gè)是“可接觸的消費(fèi)者”。在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的土壤里，它們都需要有新的解釋。

　　1.主動(dòng) vs.被選擇

　　在過(guò)去非數(shù)字時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心目的是主動(dòng)把潛在顧客從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里“吸引”過(guò)來(lái)，于是有了定位，助推等技巧。交易營(yíng)銷(xiāo)的目的是把顧客吸引過(guò)來(lái)后，做最后一擊，提升轉(zhuǎn)化率，核心是“成交”。

　　造成消費(fèi)者如此被動(dòng)的根本原因，是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的主流媒體(電視，報(bào)紙，大海報(bào)廣告等)上，普通消費(fèi)者很難發(fā)出自己的聲音。另一方面，信息的和不通暢也讓消費(fèi)者之間對(duì)產(chǎn)品的信息交換停留在很狹窄的圈子里。

　　因此在當(dāng)時(shí)，品牌們加寬營(yíng)銷(xiāo)渠道從而加大曝光，推送有創(chuàng)意的廣告，促銷(xiāo)信息就能吸引更多消費(fèi)者。

　　隨著社交網(wǎng)絡(luò)的興起，主流媒體逐漸變成了社交平臺(tái)(微博，微信，視頻網(wǎng)站彈幕等)，每一個(gè)普通的消費(fèi)者都有了給出評(píng)論并被參考的機(jī)會(huì)。所以他們不再是被動(dòng)接受品牌們主動(dòng)推出來(lái)的信息，而大大加強(qiáng)了主動(dòng)搜尋，篩選并分享的能力。

　　然而還是有一些公司把社交平臺(tái)僅僅看作是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，把過(guò)去非數(shù)字時(shí)代的內(nèi)容放到上面就當(dāng)做在做數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)了。(最典型的就是把紙質(zhì)的促銷(xiāo)手冊(cè)變成電子版)

　　由于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容是在社交平臺(tái)上被傳播，因此需要具備社交價(jià)值。這類(lèi)純粹促銷(xiāo)，產(chǎn)品介紹，甚至品牌宣傳的內(nèi)容社交價(jià)值不高(因?yàn)樗麄冎匾暤氖菍?duì)個(gè)體決策影響的價(jià)值)，也很難在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)上達(dá)到目標(biāo)。

　　2.實(shí)物先行vs話(huà)題先行

　　在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，完成整個(gè)流程的人都是營(yíng)銷(xiāo)者，從定制營(yíng)銷(xiāo)信息到選擇渠道，消費(fèi)者只負(fù)責(zé)接收信息。因此從整個(gè)品牌宏觀來(lái)講，接觸到信息的消費(fèi)者數(shù)量可以基本等于“零售終端曝光+營(yíng)銷(xiāo)渠道曝光”。

　　為了增加消費(fèi)者曝光，營(yíng)銷(xiāo)渠道要選擇人流量大的地方做廣告牌，TVC要選擇黃金時(shí)段，供應(yīng)商將就要盡可能多地鋪渠道，零售商則盡可能地多開(kāi)店。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“靠自己，接觸到更多的顧客”。

　　比如：在零售店或者品牌直營(yíng)店的全國(guó)店鋪網(wǎng)絡(luò)策略里面，要進(jìn)入一個(gè)新的城市肯定是先在城市人流量大的地方開(kāi)出實(shí)體店，再配合上其他渠道的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

　　在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中，完成最重要部分的變成了消費(fèi)者。

　　即使是在一個(gè)從沒(méi)有廣告和零售店的地方，也有可能誕生一大批為品牌買(mǎi)單的消費(fèi)者。比如：Supreme，在中國(guó)沒(méi)有一家實(shí)體店的情況下火的一塌糊涂，成為了很多年輕潮人追捧的品牌，還有很多日韓不知名的護(hù)膚化妝品。

　　如果我們追源論史，可以發(fā)現(xiàn)它們都是在社交媒體的某些圈子里面流行，然后被更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。

　　總的來(lái)說(shuō)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的核心是被動(dòng)的，我們需要思考能夠?yàn)闈撛谙M(fèi)者帶來(lái)什么社交價(jià)值，從而值得讓他們進(jìn)行傳播與分享。

　　二、什么樣的內(nèi)容會(huì)被傳播

　　當(dāng)沒(méi)有看清社交價(jià)值這個(gè)方面的時(shí)候，很多品牌商做數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)誤區(qū)，就是“怎樣讓消費(fèi)者分享我們的信息?給錢(qián)!”

　　比如我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)有一個(gè)公司，為了推廣一個(gè)新上市的產(chǎn)品發(fā)起了一個(gè)分享公眾號(hào)文章即可抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得iPhone X的活動(dòng)，連二等獎(jiǎng)都是大疆無(wú)人機(jī)。結(jié)果活動(dòng)做了三周，一共獲得分享2648次，所有獎(jiǎng)品的成本一共超過(guò)3萬(wàn)元，計(jì)算下來(lái)為每一次分享付出的成本超過(guò)了10元。

　　這個(gè)數(shù)字當(dāng)然不算成功，我們也可以看到要讓用戶(hù)做出社交行為并不是單純給錢(qián)就可以達(dá)到的。

　　在上面講很多品牌現(xiàn)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)做不好的原因時(shí)，員外多次提到一個(gè)詞叫做“社交價(jià)值”，簡(jiǎn)單理解就是“在大家的社交生活中能幫助我們達(dá)到什么目的”，具備社交價(jià)值的信息會(huì)更容易被廣泛傳播。

　　下面我就詳細(xì)地給大家講一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)信息都可能有哪些社交價(jià)值。

　　1.談資

　　如果覺(jué)得上面分享送抽獎(jiǎng)的活動(dòng)失敗，是因?yàn)榇蠹矣X(jué)得可預(yù)期的收益太低(畢竟中獎(jiǎng)率不是100%)所以吸引不到大家做分享。

　　假設(shè)你今年旅游去澳大利亞玩，在大堡礁看到范冰冰和一個(gè)男人摟在一起親嘴。你湊近一看，那個(gè)人居然是你的朋友，震驚之余你用用手機(jī)趕緊拍下了一張照片。

　　現(xiàn)在你有兩個(gè)選擇：

　　得到500塊，照片刪掉，不能和任何人說(shuō);

　　拿不到錢(qián)，能夠拿照片和經(jīng)歷跟朋友，親戚炫耀，在一個(gè)藍(lán)天白云的異國(guó)度假地，你看到了明星的真人并得到了獨(dú)家的八卦。

　　我想大多數(shù)人會(huì)選擇2，因?yàn)檫@種經(jīng)歷著著實(shí)實(shí)可以吹一輩子了，沒(méi)多少人愿意用500塊換走一輩子的談資。

　　從根本上來(lái)說(shuō)，這個(gè)經(jīng)歷就是很好的談資，因?yàn)樗前l(fā)生在尋常場(chǎng)景下的不尋常事件。

　　我們來(lái)具體分析一下——到國(guó)外旅游現(xiàn)在很尋常了，但是在途中遇到范冰冰就是不尋常。(本來(lái)這樣已經(jīng)可以作為一個(gè)談資了)更要命的是看到范爺和一個(gè)不是正常對(duì)象的人親密，又是另外一個(gè)不尋常。所以在這個(gè)故事兩次打破了人們的預(yù)期，就是一個(gè)很好的談資。

　　一個(gè)比較成功的例子就是黃太吉用奔馳車(chē)送煎餅外賣(mài)，因?yàn)榇蠹移谕乃屯赓u(mài)都是電動(dòng)單車(chē)的外賣(mài)小哥，突然來(lái)了個(gè)穿著西裝開(kāi)奔馳的帥哥就打破了預(yù)期，在互聯(lián)網(wǎng)里面廣為傳播。

　　類(lèi)似的活動(dòng)還有比讓NBA球星假扮老人家到球場(chǎng)上虐小年輕，讓足球明星送貨上門(mén)，某明星做一日計(jì)程車(chē)司機(jī)等等。

　　從這個(gè)維度出發(fā)，我們可以為很多品牌做出數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃案。比如：老干媽辣椒醬，我們的預(yù)期都是咸、辣、鄉(xiāng)土氣息。如果為某些消費(fèi)者提供食材和食譜，幫他們用老干媽燒一份正式法國(guó)晚宴，那就可以打破預(yù)期。

　　因此，如果想要讓你的營(yíng)銷(xiāo)信息被更多人傳播，可以先分析一下大家對(duì)這個(gè)事物的固有預(yù)期是什么，然后制造一個(gè)事件來(lái)打破它，為大眾提供談資。

　　2.內(nèi)行

　　在之前的文章里面員外有談到過(guò)內(nèi)行這個(gè)概念，其實(shí)人人都有想被別人認(rèn)可為內(nèi)行的需求。

　　因?yàn)閺墓糯鐣?huì)開(kāi)始，掌握獨(dú)特的信息就意味著有更多資源并更有機(jī)會(huì)產(chǎn)生和撫養(yǎng)出優(yōu)秀的后代，因此在人與人的互動(dòng)大家嘗試去扮演不同知識(shí)的內(nèi)行。

　　為了要被認(rèn)可為內(nèi)行，就必須向別人分享專(zhuān)業(yè)或者小眾的信息(俗話(huà)叫吹牛，侃大山 etc)，比如行業(yè)內(nèi)幕。

　　雷軍在小米手機(jī)發(fā)布的初期向眾粉絲分享手機(jī)行業(yè)的內(nèi)幕，結(jié)果這個(gè)信息在互聯(lián)網(wǎng)上就傳播開(kāi)了，同樣類(lèi)似的有健身房或APP的營(yíng)銷(xiāo)信息通常伴隨塑身干貨。所以讓我們的消費(fèi)者在社交圈里面成為內(nèi)行，是提高我們信息社交價(jià)值可以考慮的一個(gè)方向，給予他們小眾的行業(yè)知識(shí)供他們分享。

　　3.表達(dá)情緒和態(tài)度

　　假設(shè)幾個(gè)場(chǎng)景：

　　在以上的場(chǎng)景，我們可以看到很多人在社交平臺(tái)上分享的目的是表達(dá)自己不方便直接講出口的情緒和態(tài)度。比如：在上面女生分享送禮攻略，其實(shí)潛臺(tái)詞就是“我連主意都幫你想好了，知道該怎么做了吧”。

　　還有公司的職員不能夠直接在老板面前直接抱怨加班，就可以通過(guò)分享加班的危害這種方式來(lái)表達(dá)自己的想法。

　　類(lèi)似的還有很多女孩分享為什么不應(yīng)該逼婚的文章到朋友圈給爸媽看， 而很多公司恰恰通過(guò)自己的品牌海報(bào)表達(dá)了一種態(tài)度啦達(dá)到被傳播的目的。(這也是為什么很多營(yíng)銷(xiāo)大咖都說(shuō)品牌需要有態(tài)度，因?yàn)檫叾疾豢险灸睦飦?lái)支持者)

　　因此，在策劃一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，可以試著結(jié)合自己品牌的人設(shè)說(shuō)出一些消費(fèi)者想說(shuō)但平時(shí)不敢說(shuō)的心里話(huà)，可以有效引發(fā)傳播。

　　4.幫助別人

　　在我們?nèi)粘５奈⑿湃豪飼?huì)發(fā)現(xiàn)很多分享的信息目的都是為了幫助別人，比如：分享醫(yī)學(xué)的常識(shí)和事實(shí)，商業(yè)知識(shí)。

　　我們?nèi)祟?lèi)天生就有幫助別人的傾向，有時(shí)候是為了得到認(rèn)同，有時(shí)候是為了滿(mǎn)足共情的需求，也有時(shí)候是純粹利他為了內(nèi)在心理的積極感受。

　　如果我們的營(yíng)銷(xiāo)信息是可以幫助用戶(hù)達(dá)到幫助別人的目的，那么社交價(jià)值就會(huì)變得很大。甚至我們可以看到很多APP讓用戶(hù)能夠幫助別人拿到利益而分享(雖然分享者自己也有利益，但在這個(gè)場(chǎng)景下自身的利益會(huì)被淡化，而強(qiáng)調(diào)別人或者共有利益)

　　摩拜單車(chē)現(xiàn)在就有互相掃單車(chē)領(lǐng)紅包的活動(dòng)，用戶(hù)分享是因?yàn)?ldquo;我的紅包可以幫你在掃單車(chē)的時(shí)候有錢(qián)拿”。還有支付寶的掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)，也是“我給你掃我的碼幫你消費(fèi)領(lǐng)紅包”。

　　(PS.在這個(gè)場(chǎng)景下我們可以應(yīng)用在“七宗罪”的文章里面學(xué)到的知識(shí)，用戶(hù)的感知成本低到基本為零，不用付出額外的金錢(qián)，精力和時(shí)間只是動(dòng)動(dòng)手指的功夫。我們把收益歸到“不勞而獲”的心理賬戶(hù)，所以幾分錢(qián)都會(huì)讓人很開(kāi)心，特別是爸爸媽媽級(jí)的人)

　　所以，讓消費(fèi)者能幫助別人(有用的知識(shí)，或者實(shí)際的利益)，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)信息非常大的社交價(jià)值。

　　5.群體歸屬宣示

　　生活在社會(huì)上，大家都會(huì)被貼上很多不同的群體的標(biāo)簽。比如：小黃是中國(guó)人的一員，北京大學(xué)的畢業(yè)生，是阿森納足球俱樂(lè)部的球迷，是小米的粉絲，是業(yè)余射箭俱樂(lè)部的成員，更是一名單身狗等等。

　　當(dāng)一個(gè)人的身份或者群體歸屬發(fā)生重要的變化，或所在群體有重大活動(dòng)的時(shí)候，我們就會(huì)有在社交平臺(tái)上宣示群體歸屬的需求。

　　比如：

　　每年的雙十一，年輕男女會(huì)在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)與單身有關(guān)的段子;

　　世界杯期間，很多人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)某個(gè)足球國(guó)家隊(duì)的段子;

　　新手媽媽在孩子剛出生的時(shí)候要曬老公曬娃;

　　某大學(xué)校慶的時(shí)候歷屆畢業(yè)生會(huì)發(fā)母校的信息。

　　所以品牌在做數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品激發(fā)出用戶(hù)潛在宣示群體歸屬的需求。比如：嬰兒食品的公司可以發(fā)起分享半年內(nèi)新生嬰兒萌照，根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)?；蛘吣陈糜尉W(wǎng)站可以在世界讀書(shū)日發(fā)起“踏過(guò)山東圣賢故鄉(xiāng)，才知道如何蘊(yùn)養(yǎng)讀書(shū)氣”的活動(dòng)。

　　總之這類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要圈定一個(gè)群體，找到這個(gè)群體感到自豪或者最近的變化，然后在營(yíng)銷(xiāo)信息中進(jìn)行強(qiáng)化。

　　6.自我形象強(qiáng)化

　　除了群體之外，在社交場(chǎng)景下我們也無(wú)時(shí)無(wú)刻在向旁人展示“我是一個(gè)怎么樣的人”，或者說(shuō)正向自我形象強(qiáng)化。

　　但是這種自我形象強(qiáng)化往往不能做的很露白，就像一個(gè)女生在和朋友吃飯的時(shí)候不會(huì)直接伸出手說(shuō)“你看看你看看，我的鉆戒這么大”。反而她們會(huì)做一些容易讓人注意到鉆戒的姿勢(shì)，比如：托腮，等待的就是朋友的那一聲“哇，這鉆石好大”。

　　比如：你想告訴朋友其實(shí)我身材很好有六塊腹肌，但又不想來(lái)的這么直接，這個(gè)時(shí)候公司旁邊的健身房有一個(gè)朋友圈曬腹肌拿年卡優(yōu)惠的活動(dòng)。你就趁機(jī)會(huì)把自己的腹肌照片放到朋友圈，配上“XX健身房曬腹肌拿優(yōu)惠”的文字表明“我不是為了曬身材而發(fā)照片哦，純粹為了拿優(yōu)惠”。

　　網(wǎng)絡(luò)上一度很流行各種挑戰(zhàn)，比如：反手摸肚臍、鎖骨喝牛奶冰、桶從頭膠。這些活動(dòng)能夠得到很大傳播度的原因并不是因?yàn)檫@是一個(gè)有難度的活動(dòng)，是因?yàn)榻柚@個(gè)活動(dòng)我能告訴朋友們我身材很好，或者有樂(lè)趣和冒險(xiǎn)精神。

　　還有比如網(wǎng)上到現(xiàn)在還時(shí)不時(shí)火一把的各種測(cè)試，包括測(cè)智商的、心理年齡的、價(jià)值觀的。大家之所以要分享測(cè)試結(jié)果到朋友圈，表面上表現(xiàn)的是參與一個(gè)有趣的活動(dòng)，實(shí)際是因?yàn)檫@些結(jié)果符合他想要展示的自我形象。

　　比如：女生大多喜歡賣(mài)萌，測(cè)試結(jié)果是15歲的時(shí)候會(huì)配上文字“我還是個(gè)寶寶”。男生測(cè)試IQ如果結(jié)果是130，那么大多數(shù)會(huì)分享(這也是為什么智商測(cè)試都要加上一個(gè)“超過(guò)XX%的標(biāo)簽”)，但是如果測(cè)試結(jié)果我智商只有90，鬼才會(huì)分享呢。

　　總的來(lái)說(shuō)，在策劃數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，可以考慮我能夠幫消費(fèi)者分享表達(dá)參與的同時(shí)展示自我形象的哪個(gè)優(yōu)勢(shì)，能夠激發(fā)更多分享。

　　三、話(huà)題捆綁

　　在確定了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的社會(huì)價(jià)值之后，我們需要做的最后一步就是話(huà)題捆綁，為什么要進(jìn)行話(huà)題捆綁呢?

　　假設(shè)我是一個(gè)賣(mài)功能飲料的品牌，在策劃了一個(gè)很好的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之后，并沒(méi)有太多消費(fèi)者跟進(jìn)。原因當(dāng)然可能是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃有缺陷，但更多時(shí)候卻是我們忘了一個(gè)問(wèn)題：

　　是啊，功能飲料并不是一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)在大家聊天里面的話(huà)題，除非質(zhì)監(jiān)局突然出了一個(gè)名單說(shuō)大部分功能飲料衛(wèi)生都不及格。

　　我們的營(yíng)銷(xiāo)在理想場(chǎng)景下應(yīng)該是這樣的：

　　我們?cè)诤蛣e人交流的時(shí)候，無(wú)論是商務(wù)還是閑聊，都需要有一個(gè)從大眾話(huà)題過(guò)度到專(zhuān)業(yè)話(huà)題的過(guò)程，因?yàn)榇蟊娫?huà)題說(shuō)出來(lái)大家的安全感比較高，比如：健康、天氣、環(huán)保、電影、經(jīng)濟(jì)、孩子、時(shí)事、科技等等。

　　看回上面功能飲料的例子，既然飲料不是一個(gè)常見(jiàn)的話(huà)題，那么一個(gè)比較好的方法就是把營(yíng)銷(xiāo)信息捆綁到健康的話(huà)題上。比如：文章的題目是“賽馬營(yíng)養(yǎng)師把愛(ài)馬運(yùn)動(dòng)生涯延長(zhǎng)3倍的秘訣”(PS.員外自己作的)，然后文章內(nèi)容就是講功能型飲料，如何補(bǔ)充身體在劇烈運(yùn)動(dòng)后流失掉的各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，再把飲料的成分和大家印象中的其他飲料(比如可口可樂(lè))進(jìn)行比較，說(shuō)明功能飲料如何防止發(fā)胖又補(bǔ)充必要物質(zhì)。

　　總結(jié)

　　我們可以看到很多大品牌在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，并沒(méi)有能把自己固有的消費(fèi)者群體優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化出更多的增量，主要原因是它們沒(méi)有明白在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的社交場(chǎng)景下，它們都是被選擇的而不能主動(dòng)強(qiáng)迫，并且制造話(huà)題比實(shí)物更加重要。

　　為了讓營(yíng)銷(xiāo)信息被更加廣泛傳播，我們需要思考這些信息對(duì)于消費(fèi)者的社交價(jià)值在哪里。

　　在確認(rèn)了社交價(jià)值以后，不要忘了把我們的信息捆綁到一個(gè)大眾話(huà)題讓它更容易被提及。