在我們軟文創(chuàng)作完成之后進(jìn)行軟文營(yíng)銷，花費(fèi)了大量時(shí)間與精力創(chuàng)作出得軟文，原以為可以大獲成功，可是達(dá)到的效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)的達(dá)不到理想的效果，這是為什么呢？可能是因?yàn)槲覀儾]有找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體的定位！

做軟文營(yíng)銷其實(shí)就跟做廣告是一樣的，想要賣出自己的產(chǎn)品、理念，就必須得深刻了解自己的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體在哪些。在通過確定了目標(biāo)人群之后，才能有一個(gè)清晰的脈絡(luò)，知道如何將軟文營(yíng)銷的內(nèi)容結(jié)合其中，達(dá)到最優(yōu)的宣傳效果。例如要做一個(gè)手機(jī)品牌的軟文營(yíng)銷，這個(gè)新推出的手機(jī)是想要賣給學(xué)生黨、白領(lǐng)還是老年人？只有在你確定了自己的消費(fèi)群體后，對(duì)所寫的軟文該從何角度入手、主打什么概念、用什么樣的形式，才能有更明確的把握。這樣就能讓寫出來的軟文營(yíng)銷和目標(biāo)用戶之間產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，達(dá)到成功宣傳的目的。

合適的人就應(yīng)該去做合適的事，套用在軟文寫作上，就是對(duì)的文章給對(duì)的人看。所以在進(jìn)行軟文營(yíng)銷寫作的時(shí)候，首先就要做好消費(fèi)群體的定位，弄清楚自己寫出來的軟文是要給誰看的，才能在構(gòu)思的時(shí)候融入其中。

很顯然，單單做好消費(fèi)群體的定位依然是不夠的，你還需要去研究目標(biāo)消費(fèi)者的需求。

腦白金的廣告是每個(gè)人腦海中揮之不去的“噩夢(mèng)”，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”被封為中國(guó)十大惡俗廣告之首。廣告雖然極其惡俗，但花的心思卻不少。撰寫腦白金廣告的營(yíng)銷天才史玉柱，在腦白金推出的初期，就經(jīng)常去公園里實(shí)地調(diào)研，和公園里的老人聊天。腦白金雖然是老年產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格昂貴，許多老年人都不舍得花錢購(gòu)買，而子女卻愿意為父母花這個(gè)錢。根據(jù)這個(gè)情況史玉柱就得出，想要賣出腦白金，不能跟老頭老太說話，要跟他們的子女說。不斷重復(fù)的廣告詞更容易記憶，廣告中提到的“送禮”倆字，潛意識(shí)中就讓年輕人將腦白金和孝敬長(zhǎng)輩連接在一起。

綜上所述，深入的去研究消費(fèi)者的定位以及需求，是軟文營(yíng)銷成敗的所在。找準(zhǔn)好定位和需求，組織成一篇有價(jià)值的軟文營(yíng)銷， 讓自己的軟文更有說服了，自然能從客戶那得到良好的回應(yīng)。