了解到軟文是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的。軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，為什么?

　　1、切記無(wú)病呻吟

　　軟文畢竟是一種新聞，它需要有新聞的要素。具有一定的可讀性和真實(shí)性。這就要求企業(yè)有目的地策劃新聞事件。軟文宣傳，關(guān)鍵是要有新聞性，這是區(qū)別于一般宣傳的要點(diǎn)。可通過(guò)精心策劃，形成新聞事件，便于媒體宣傳。這些活動(dòng)既可以聚焦領(lǐng)導(dǎo)人，也可以是企業(yè)的重大事件，或參加有影響的社會(huì)公眾活動(dòng)。企業(yè)還可以定期邀請(qǐng)新聞媒體集體采風(fēng)，通報(bào)相關(guān)新聞等，以源源不斷地對(duì)外發(fā)稿宣傳。比如企業(yè)新產(chǎn)品的傳播，不能就產(chǎn)品而寫(xiě)，應(yīng)該嫁接在一定的新聞基礎(chǔ)上，不然就成了蹩腳的新聞，很有可能起到負(fù)面效果。目前很多太陽(yáng)能企業(yè)存在這樣的現(xiàn)象，這是企業(yè)對(duì)外的軟文宣傳過(guò)程中很忌諱的。

　　2、軟文的內(nèi)涵

　　軟文廣告在創(chuàng)作過(guò)程中，“軟文的目的”和“軟文的表達(dá)”是首先要考慮的兩個(gè)重要因素。首先是“宣傳企業(yè)的哪一點(diǎn)，達(dá)到什么樣的預(yù)期效果，需要哪些資源”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒(méi)在了信息的海洋里，反而得不償失。在眾多的訴求信息中要找到最重要，最主要的。這些信息是廠家最想傳遞給讀者的，也是對(duì)讀者最有吸引力的，對(duì)讀者最有影響力的。例如很多廠家會(huì)提到，降價(jià)、送禮品、增加廣告投入等優(yōu)惠條件。這些條件最能引起讀者關(guān)注，但如果想要說(shuō)的東西太多反而會(huì)影響到讀者對(duì)有價(jià)值信息的接收。

　　其次是“軟文如何寫(xiě)”。俗話說(shuō)：話有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙，更何況是廣告。對(duì)于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會(huì)成為點(diǎn)睛之筆。而不是在不恰當(dāng)?shù)牡胤匠霈F(xiàn)引起讀者的反感以至對(duì)文章失去興趣，或讓讀者產(chǎn)生這是為公司做廣告、虛假的信息、不可信等心理。而將公司名稱(chēng)、品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)、電話號(hào)碼等信息，巧妙地安排在文章中，使讀者在不知不覺(jué)中很自然地就獲得了這些重要信息，這才是企業(yè)所追求的最佳表述方式。

　　3、畫(huà)軟文之龍應(yīng)點(diǎn)睛

　　軟文的內(nèi)容好似一條龍，但是沒(méi)有點(diǎn)睛的標(biāo)題，也許就會(huì)被很多人忽略?，F(xiàn)在的企業(yè)軟文過(guò)多，導(dǎo)致讀者很少有興趣閱讀。一本雜志有幾篇甚至十幾篇的企業(yè)軟文。而讀者在閱讀上花的時(shí)間可能只有幾分鐘，一目十行，唯一能進(jìn)入視線的只有標(biāo)題，如果標(biāo)題都不能吸引讀者。那么內(nèi)文多么出色也沒(méi)有用，沒(méi)有人在會(huì)關(guān)注的。就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

　　小編和許多寫(xiě)企業(yè)軟文的溝通過(guò)，他們一致認(rèn)為，境界高的軟文標(biāo)題一定能抓人心。同時(shí)總結(jié)了幾點(diǎn)：標(biāo)題一定不能超過(guò)10個(gè)漢字;標(biāo)題一定要表達(dá)一種新奇，就是引起讀者的好奇心;標(biāo)題在2秒內(nèi)能促使讀者決定看，可以找一些人員來(lái)試試。

　　4、軟文應(yīng)天時(shí)地利人和

　　軟文廣告的成功發(fā)布需要天時(shí)地利人和。小編以為，軟文廣告發(fā)布時(shí)要和新聞?wù)吃谝黄?，主要是發(fā)布時(shí)的“天時(shí)”和“地利”，至于“人和”，應(yīng)在前期做好一些新聞媒體的公關(guān)工作。