在小紅書的流量分布體系中，“發(fā)現(xiàn)頁”的系統(tǒng)推薦是流量的主要來源，而搜索框是獲取精準流量的絕佳渠道，本文從評估達人數(shù)據(jù)、長尾關(guān)鍵詞、長尾流量復(fù)盤三個維度出發(fā)，幫助品牌更好的在小紅書里持續(xù)曝光，獲得高質(zhì)量的長效流量。

對于小紅書里的長尾流量，比較準確簡潔的說法就是：達人發(fā)布筆記后，在前期和后期都能獲得源源不斷的流量，具有長尾效應(yīng)。

而筆記的長尾流量往往與筆記競爭力有著很大關(guān)聯(lián)，競爭少的筆記可以在半年甚至一年，競爭力大的在一周或是半個月，經(jīng)統(tǒng)計觀察發(fā)現(xiàn)，筆記發(fā)布30天能保持穩(wěn)定的增長則具備獲得長尾流量的潛質(zhì)。

通過果集·千瓜數(shù)據(jù)-達人分析-筆記分析，選取達人某頭部達人在5月19號發(fā)布的這篇筆記來看，在發(fā)布筆記后1天的點贊數(shù)為4639，雖然開始有減量趨勢，但整體相對穩(wěn)定，并且在5月25號和6月18號這一大促節(jié)點期間又有明顯增長，截止到618點贊總數(shù)為17019，近一個月的點贊增幅可以達到267%，由此可看，優(yōu)質(zhì)的筆記依靠長尾流量給達人帶來了非常好的互動數(shù)據(jù)，并可推測，在此后的時間里，這篇筆記仍然可以獲取接連不斷的點贊量，在雙11等大促節(jié)點還可能再次引爆長尾流量。

*增幅=(期末數(shù)-基期數(shù))/基期數(shù)

同樣選擇分類為護膚、屬性為頭部達人、發(fā)布時間差不多的另一篇筆記來看，在發(fā)布筆記的后1天點贊總量為1390，6月20號的點贊數(shù)為1512，近一個月的增幅僅8%，可看出此篇筆記的長尾流量不太樂觀。品牌在評估目標達人的長尾流量時，可以從單篇筆記的近30天的互動數(shù)據(jù)入手。

根據(jù)數(shù)據(jù)對比可知，長尾流量越好的筆記，往往總互動數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)也越好，能為品牌帶來持續(xù)的曝光與搜索排位，長尾流量的重要性可想而知。

二、長尾關(guān)鍵詞布局引爆長尾流量

1、有效的長尾詞在精不在多

非目標關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長尾關(guān)鍵詞。

長尾詞不一定包含目標關(guān)鍵詞，而是與目標關(guān)鍵詞有關(guān)的詞或者短句，它可以放在標題里，也可以放在正文里。長尾關(guān)鍵詞具有需求精準高、競爭度較低的特點，帶來的價值就是讓筆記更容易獲得關(guān)鍵詞排名的流量。

主關(guān)鍵詞帶來目標用戶的流量，而長尾關(guān)鍵詞能帶來潛在用戶的流量，二者搭配得當(dāng)可以達到1+1>2的效果。

例如這篇筆記的主關(guān)鍵詞是【孕期眼霜】，近一個月的互動增幅在41%，流量相對穩(wěn)定，但是優(yōu)化一下也可以獲得更多的長尾流量，首先筆記內(nèi)除了添加主關(guān)鍵詞以外，以及提到了抗老眼霜、黑眼圈關(guān)鍵詞，可以嘗試增加長尾詞。依照這個思路可以根據(jù)產(chǎn)品特性添加“孕期長眼紋了怎么辦?”、“平價眼霜推薦”、“好用的眼霜”、“敏感肌也能用的眼霜”等長尾詞去吸引更多的潛在用戶。

對比另一篇筆記的主關(guān)鍵詞是【水楊酸】，此篇在較少提及主關(guān)鍵詞，更多圍繞長尾關(guān)鍵詞去布局，這篇筆記利用標點提煉視頻提及的關(guān)鍵內(nèi)容，添加“護膚”、“去黑頭閉口”、“建立皮膚耐受性”等長尾詞去提高潛在用戶搜索到筆記的概率，所以即使前期的流量沒有明顯增量，后期的互動卻能達到近275%的增幅。

可說明，長尾詞的布局不在多而在精，有效添加長尾詞能被有精準需求的潛在用戶搜索到，當(dāng)相關(guān)熱點爆火時，筆記還可吃到相關(guān)話題的流量福利，使筆記獲得二次關(guān)注并被用戶種草。

2、高精準、低競爭的長尾詞怎么找?

通過果集·千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞搜索，輸入主關(guān)鍵詞可以看見很多長尾詞推薦，在每個季節(jié)或是大促節(jié)點時，這些詞的熱度與排名都會有所變化，品牌可以利用此功能看見與當(dāng)下實時的熱度相關(guān)、用戶搜索頻率最高的詞。

例如下方圖片顯示第一個熱度最高的詞為“洗發(fā)水”，除了直接看相關(guān)詞塊，還可以點擊詞塊發(fā)現(xiàn)更具有發(fā)散性的長尾詞，根據(jù)不同的相關(guān)熱搜詞查看相關(guān)筆記，發(fā)掘更多創(chuàng)作靈感。

結(jié)合提煉出用戶們最關(guān)注的有“油性”、“防脫洗發(fā)水”、“蓬松”等詞。

總結(jié)出這些詞后，品牌可以通過用戶互動畫像了解目前熱詞下的用戶關(guān)注焦點進一步去創(chuàng)作。

比如從“發(fā)型”可以發(fā)散創(chuàng)作為“如何得到蓬松有質(zhì)感的發(fā)型?”;“扁頭必學(xué)的高馬尾技巧”等;從彩妝可以創(chuàng)作為“頭發(fā)對妝容的影響有多大”、“易夢玲女孩必備”等。

3、長尾關(guān)鍵詞的三大分類

品牌在布局長尾詞的營銷策略時需要注意的是，在筆記創(chuàng)作之前就要做好長尾詞的規(guī)劃，預(yù)埋在筆記內(nèi)，依據(jù)目標關(guān)鍵詞展開創(chuàng)作和匹配，避免二次修改影響筆記的流量。

本文從不同筆記中總結(jié)出了以下長尾關(guān)鍵詞的三種常見分類，分別是：

按用戶人群分類：新手小白、手殘黨、學(xué)生黨、上班族、健身人群、孕媽等。

按產(chǎn)品類目分類：護膚、彩妝、健身減肥、家居、飾品等。

按使用場景分類：戶外場景、高端場景、街邊場景、通勤場景等。

在場景營銷上品牌們可以根據(jù)適用人群+需求情緒這一公式來打造產(chǎn)品適用場景的唯一性，布局弱關(guān)聯(lián)種草，精準觸達用戶。另外，品牌方可以按照自身的產(chǎn)品賣點、特征、調(diào)性去總結(jié)適合自己的長尾關(guān)鍵詞，打造屬于自品的長尾詞。

三、長尾流量如何復(fù)盤?

通過果集·千瓜-筆記監(jiān)控功能對達人筆記進行實時監(jiān)控，筆記監(jiān)控能對小紅書筆記的點贊數(shù)、收藏數(shù)以及評論數(shù)實現(xiàn)分鐘級的數(shù)據(jù)檢測，能夠真實反饋投放效果。

當(dāng)品牌投放之后，想要知道一篇筆記完整的長尾流量情況，最好在發(fā)布筆記后立馬發(fā)起監(jiān)控，監(jiān)控時長選擇30天或90天最佳，能更加客觀、真實的看到發(fā)布筆記后的長尾效果。

即時的流量是值得關(guān)注的，但長尾關(guān)鍵詞的強目的性所帶來的用戶轉(zhuǎn)化而成為商品客戶的概率比目標關(guān)鍵詞更高，是讓品牌獲得持續(xù)性曝光的制勝法寶，品牌在部署時，都要緊緊抓住長尾關(guān)鍵詞去布局，獲取更加長遠而有效的曝光?，F(xiàn)總結(jié)如下：

當(dāng)品牌找到目標達人時，評估達人長尾流量質(zhì)量可以從單篇筆記的數(shù)據(jù)入手，算出筆記近30天的增幅情況，達人中后期互動量數(shù)據(jù)是評估長尾流量的重要因素。

長尾流量詞在精不在多，做到準確有效更能被潛在用戶搜索到，可以提煉更符合當(dāng)下時間段熱度較高的詞句，結(jié)合場景去添加更有針對性的長尾詞。

品牌方可以利用筆記監(jiān)控功能對長尾流量進行復(fù)盤，在筆記發(fā)布后發(fā)起監(jiān)控，30天以上更能反饋整體的長尾效果。

文章來源于：千瓜